“民警不辞劳苦,千里奔波,及时为企业挽回损失,真的感谢你们!”近日,怀宁县女企业家协会会长与县妇联负责人一道向怀宁县公安局经侦大队民警赠送“人民卫士,为民解忧”锦旗。  今年8月,怀宁县公安局经侦

回顾抖音商城双 11,揭秘 100 多个品牌的全域爆发路径

娱乐 2024-03-29 18:24:26 6大庙南村河南濮阳范县

电商发展至今,回顾从“内容种草”到“商品交易”的抖音电商消费行为链路已变得更为紧密。

此前,商城双揭在以传统货架为核心的秘多电商时代,用户“种草-搜索-购买”的个品场景较为割裂,由于不同阶段行为时常分布在两个甚至多个平台,全域最初的回顾种草兴趣往往在漫长的决策链条中被消耗,销售转化效率大打折扣。抖音

如今,商城双揭随着抖音商城日益成熟,秘多抖音电商“内容场”与“货架场”之间的个品衔接流畅度加强,“信息触达-兴趣激发-购买转化”的全域用户行为链条明显缩短,品牌商家“种拔一体”营销势能转化率也极大提高。回顾

尤其在重要的抖音大促节点期间,用户集中迸发的商城双揭“兴趣消费”与“主动消费”需求都能被更好承接,进而转化为品牌增长。

在刚刚结束的双 11 大促中,抖音电商便推出多元特色玩法,打响“内容 + 货架”双场景配合战,而主动探索平台营销玩法、发掘全域经营价值的众多品牌商家,都在这一次大促中获得了爆发增长:

例如,妃鱼依托抖音商城资源扶持,实现品牌店铺生意爆发,重点店铺 GMV 环比增长超 100%,双 11 整体 GMV 突破 3.5 亿;韩束积极布局货架,高效承接直播间与短视频引流,货架场环比增长 378%,同时高举品牌广告、达人直播等玩法实现全链路爆发,品牌 GMV 达到 6.42 亿;立白重视内容场 + 货架场双驱动,打造“大师香氛洗衣液”等爆款单品,店铺整体 GMV 同比增长超 390%……

尽管赛道不同,但细究抖音电商「DOU CASE」近日推出的“抖音商城双 11-案例 100 品牌全域爆发”专题不难发现,无论是女装、食品健康、美奢生活、运动户外行业还是亲子生活、家电 & 家居家装等行业,各类品牌当前在抖音电商大促的增长支点并不散乱,而是几乎集中在了“打造爆品”“占位商城”“强化全域”三大路径上。

跟随这百余个优质案例提炼经验,或许能更快寻找到可复制方法论,加速打通这三大经营路径。

一、打爆新品,强化爆品,激发爆品带来的大促“杠杆效应”

双 11 期间,营销信息扎堆,用户注意力高度碎片化,日拱一卒式的“心智沉淀”打法不再适用,品牌商家需要用更直接的方式让目标用户第一时间抓取到品牌信息,以精准的货品快速匹配并锁定需求,实现“即看、即种、即购买”的高效转化。

一方面,品牌商家可以依靠经典爆款产品提拉声量,站在过往爆品口碑之上先声夺人,再叠加各种平台大促玩法持续提升品牌在超级流量池中的占位,不断突破圈层,借大促之势触达更广泛的目标群体,撬动“杠杆效应”,带动实现品牌全产品线的销量进阶。

例如凭借爆款产品“光腿神器”火遍全网的新国货品牌小野和子,便是基于销量“遥遥领先”的优势之上,再度在抖音电商实现了销量的全新增长。具体而言,小野和子通过强化内容热推,结合电商超级新品计划 IP、重点耦合抖音商城超值购频道,在内容场、货架场联动主推爆款,实现爆款光腿神器 GMV 超 7400 万的超预期突破。与此同时,得益于全域营销矩阵的精心打造,小野和子不仅在双 11 期间实现品牌 GMV 破亿,更夯实了自身的行业地位,一举拿下行业 TOP1 的领跑成绩。

另一方面,利用大促高效引爆新品,同样是品牌商家夺得上新关键窗口期、实现新品“即发即爆”的重要路线。

女装品牌 Romi Studio 是抖音电商平台的金选商家,通过耦合秋冬趋势密集上新,全店参与重点货品池玩法,该品牌旗下爆款毛混纺摇粒绒外套迅速变身爆款,单品 GMV 超过 300 万;同时,通过参与抖音商城开新日・超级新品,辅以自播助力销售转化,连咖啡品牌新品首发当日 GMV 即突破百万;此外,极萌、全棉时代、小米、海信均实现了主推货品上新打爆,极大提升新品从上市、种草到打爆转化的经营效率。

二、抢占商城,耕耘货架,拥抱搜索、商城、店铺主导的“主动消费”

当前,抖音商城发展势头迅猛,品牌商家不仅能够通过搜索、商城、店铺承载抖音电商海量用户的主动购物需求,还可以帮助提升商品复购率,形成品牌资产沉淀。尤其在双 11 这样充斥大量“人找货”消费行为的促销节点,抖音商城更是品牌商家搭建“固定货架”,积极承接用户主动选购、高效转化、持续复购需求的核心阵地。

今年双 11,抖音商城推出的官方立减、抖音商城金卡、低价秒杀、超值购等玩法,以更直接简单的促销方式让利用户,充分调动商城大促氛围,而这些玩法也是品牌商家抢占商城流量的重要途径。例如,参与“抖音商城金卡”的商家能够获得在会员人群的集中曝光,以此提升品牌在高价值人群中的渗透率,高效积累品牌资产,为后续长效经营铺路。

身处竞争尤为激烈的美妆行业,获得持续性的高增长并不容易。为寻求品牌新增量,珀莱雅主动抓住抖音商城经营价值,积极参与商城活动,一面设置超值购专属货品机制,一面展开全域宣导,助力品牌在大促中全方位突围,顺利实现品牌 GMV 跃居抖音电商美妆类目排名 TOP1。

与珀莱雅的破局路径相似,联想同样把握住了抖音商城玩法与资源扶持机会,该品牌旗下笔记本产品参与抖音商城超值购,结合内容场营销助推,一举包揽了双 11 期间游戏笔记本类目商品排行榜 TOP3;同时,通过强化商城推广,扩大商城流量占比,联想乘势深化商城经营,开辟出一条“人找货”的高速通道,货架场 GMV 同比增长超 1000%。

三、强化全域,注重联动,追求整体增长的系统性经营方法

必须强调的是,尽管抖音商城成为重要的营收增长极,但并不意味着品牌商家应将全部经营重心向其倾斜。抖音商城的发展,带动的是抖音电商的全域新生与活力,也侧面要求着品牌商家强化“全域经营意识”,掌握系统性经营方法,从追求单一的内容侧或货架侧增长,转向追求“内容场 + 货架场”积极联动的整体增长。

无论是短期冲量还是长效经营,品牌商家都应该学会形成内容场与货架场之间的经营联动,一方面持续完善“货找人”的增长模型,另一方面也要深度透析平台玩法,让货架场能够顺畅承接从内容场流转而来的精准流量,找到从“高效种草”到“高效转化”的最优经营链路。

本次双 11 期间,学而思、白象、泸州老窖、YSL、九阳、SINSIN 等品牌商家均通过多样玩法组合,优化全域运营,促成全域生意爆发。

为深度释放全域经营价值,学而思特别注重“内容 + 货架”双轨齐驱,一边在内容场合作头部达人强势种草,将爆款学习机产品 GMV 推向行业 TOP1,一边在抖音商城超值购频道获取流量曝光扶持,实现货架场 GMV 环比增长 215%,最终达成全周期现货抢跑,品牌 GMV 同比增长高达 722%。

作为被年轻消费者们偏爱国货品牌,白象在抖音电商的全域经营思路同样值得借鉴。双 11 期间,白象强调全域积极宣导,以双场联动方式主推爆款,达成单品 GMV 在全店占比超 30%,并以爆款机制带动全域营销推动高效种收,实现品牌 GMV 稳居粮油行业 TOP1。

四、结语

双 11 已经走到第 15 个年头。尽管外界感慨其“高光时刻”已去,但不可置否的是,双 11 仍是各大品牌一年之中最重要的爆发期,这一促销节点为品牌带来的增长潜力仍旧不可低估。

尤其是在电商消费行为加速走向“种拔一体化”的当下,以抖音电商为代表的全域兴趣电商显然已步入佳境,“兴趣消费”与“主动消费”碰撞迸发的增长空间正在激发电商平台的更大潜力。根据公开数据,今年双 11 期间,抖音电商 GMV 较去年双 11 同期增长 119%,抖音商城消费人数同比增长 111%。

相较于电商行业逐渐趋于平缓的增长曲线,抖音电商所呈现的发展势头依然强劲。因此,对于不少抖音电商平台商家来说,这次双 11 不仅是一次简单的大促,更像是一次全面开启全域探索的契机,借大促之名走进抖音电商全域经营深处,实现生意新突破与营收新爆发。

可以预见,本次双 11 沉淀下来的经验将为众多品牌商家后续深化全域经营提供重要借鉴,而抖音电商平台的发展也必将进一步加速,不断孕育更充沛的电商生态活力,助推更多品牌寻找新增长可能,打造属于自己的“高光时刻”。

广告声明:文内含有的对外跳转链接(包括不限于超链接、二维码、口令等形式),用于传递更多信息,节省甄选时间,结果仅供参考,IT之家所有文章均包含本声明。

不得其死网 Copyright © 2020 Powered by 不得其死网   sitemap

联系QQ: QQ号 邮箱地址:316@qq.com